在2012年安踏合同到期后,各家品牌纷纷主动和马国力接洽,希望能和CBA合作。马国力则明确告诉各家,必须拿出一个诚意十足的报价。耐克最初出价每年8000万,阿迪则是1.2亿,但随着门槛抬高了2亿/年时,这两大巨头主动退出。而当门槛升至2.5亿时,原本憋足劲头要续约的安踏也选择放弃,最终竞价池中只剩下李宁。关键时刻,马国力的独特魅力显露无遗,他成功李宁签下了5年20亿的天价合同。
安踏已超越李宁成为行业新秀,坐把交椅的安踏面临的机会与挑战并存。安踏能否摸索出自己的经营模式,并在篮球领域另辟蹊径,尤其是在二三线市场获得较高的市场份额,此次战略调整的节点至关重要。